一两百元的糖果巧克力照样卖爆卷价格的各位成了笑话？“2024、2025年世界流行的迪拜开心酱巧克力卖疯了。一块200多元都有一堆人买。欧美的各大超市也推出了自己的版本，国内也一堆人在复刻。”一位来自河南的A先生（化名）曾在《中国糖果》报道卖爆的瑞士莲迪拜风味巧克力后向小编分享到。

　　一块≈200RMB的迪拜巧克力火爆海内外、一款≈150RMB的口香糖在TikTok Shop狂赚6198万RMB······

　　在如今“性价比”、“理性消费”当道的市场背景下，这一类高价糖果巧克力的爆火反而令人费解。尤其是当下可可等原料疯狂涨价，大家的成本价逐渐飙升，雀巢、好时、瑞士莲等不得不一次次调高价格，大家在为最后的销售量、销售额担忧之际，一两百的糖果巧克力为何能讨大家欢心，十分值得分析一波。

　　迪拜巧克力今年的爆火想必大家有目共睹，《中国糖果》仅在抖音购物平台搜索，便有数不清的“黑巧壳＋开心果酱”配方的迪拜巧克力产品映入眼帘。

　　瑞士莲在今年上新的迪拜风情巧克力在海外一经推出便引发购买狂潮，线下品牌零售门店外常常排起长队，往往刚上架不久，货架便被抢购一空。当其传入中国，也是快速售罄。

　　《中国糖果》搜索发现：截止发稿，抖音上关于#lindt瑞士莲迪拜风情巧克力的相关播放量高达315W＋；小红书#迪拜巧克力曾被标注“热门”记号，有关瑞士莲迪拜风情巧克力的浏览量也有10W＋。

　　另外，其近期推出的夏季#lindt瑞士莲冰山雪融巧克力在抖音也已经高达8600W＋的播放量。在淘宝平台，170g产品优惠前售价110元，优惠后约50元。

　　据瑞士莲近日披露的2025财报显示，集团总销售额攀升至23.5亿瑞士法郎（约210亿元人民币），有机销售额增长率高达11.2%。相较而言，2024年上半年总销售额为21.6亿瑞士法郎，有机增长率为7%，今年的增长势头更为迅猛。

　　这一出色业绩的背后，离不开核心产品的稳健表现与创新产品的积极助力。瑞士莲官方表示，除了Lindor、Excellence等主力产品线持续保持动态发展活力，迪拜巧克力等创新产品的推出，也为集团增长注入新动能，共同推动了整体业绩的提升。

　　在盈利表现方面，2025年上半年营业利润（息税前利润）达2.592亿瑞士法郎，息税前利润率为11.0%；2024年上半年营业利润为2.92亿瑞士法郎，息税前利润率13.5%（其中包含解决诉讼带来的一次性影响）。

　　得益于上半年的强劲业绩，集团实现净收益1.889亿瑞士法郎。可以说，在市场波动的大环境下，瑞士莲集团2025年上半年依然交出了一份亮眼的财务答卷，实现强劲业绩增长。

　　《中国糖果》近来翻阅资料视频了解到，在TikTok一款来自Nathan and Sons品牌名为UNDERBRUSH的口香糖直接卖爆。据媒体报道，其售价高达26.77美元，卖出约30万单，造成的GMV值高达854万美元（约合人民币6198万元）。

　　口香糖这一大众基础糖果品类，一般定价在3-5美元以及5-20人民币，这款翻了4-5倍价格的口香糖能让大众依旧买单，是为何呢？

　　产品初始，其创始人Nathan因航班延误时发现传统口香糖的“Gum Base”成分实为工业垃圾（聚醋酸乙烯酯），于是有了研发无糖天然配方口香糖的念头，最终落实到产品内添加七种矿物质强化牙釉质并防蛀，以健康环保定位直击消费者痛点。

　　营销层面，品牌通过TikTok官方账号以科普对比视频引爆流量：官方账号仅发布14条视频便获得44万粉丝，总播放1.18亿次，其中揭露传统口香糖成分的短片播放达3940万次，引发用户健康焦虑并建立信任。同时，高效联动4700名中腰部达人（占销量85.98%），如牙医达人@santifinds的专业测评视频转化22万美元销售额，如通过“合拍挑战”等扩大传播。

　　市场基础也不可或缺，数据显示2024年北美口香糖规模达51.4亿美元，60%美国人养成咀嚼习惯，功能性产品需求激增。

　　综上，这才有了最终该产品在TikTok Shop美区售出29万单，GMV超854万美元，成为“功能创新＋社交裂变”的经典案例。

　　由此，《中国糖果》不禁联想到之前从海外火到国内的酸条糖便是从Tiktok开始的。

　　这也恰恰证明了以TikTok、小红书、抖音、快手为代表的兴趣导向新渠道，正成为未来消费市场的主流选择。

　　这类平台的核心用户以Z世代年轻人为主，他们更愿意为产品带来的情绪价值与品质体验买单，可以说，在这些平台他们的消费决策情感共鸣的权重已超越理性考量，成为驱动购买的关键因素。

　　经销商郭建华向《中国糖果》分享道，“有同行通过抖音、小红书等新兴渠道实现年销1亿+。”改变思路就能跟上步伐，新渠道的魅力早已变现。

　　讲到近两年流行的新渠道，那一定是线上抖音、小红书、快手这些兴趣向尤其是其中的电商直播再加上线下的各种量贩零食店、硬折扣超市，横扫市场。线上线下齐头并进新增渠道的兴起让不少传统渠道的经销商们饱受打击甚至是诸如马大姐这类经典国民品牌的销售额也受到了影响。

　　凯度消费数据显示，淘宝直播、抖音、微信等平台已覆盖中国半数人口，预计到2026年，直播电商销售额将占中国零售总额的20%。在流量时代，快手、抖音等新兴渠道成为糖果巧克力品牌扩大销售的利器。

　　茶口乐便是典型受益者，在抖音平台的一场直播中，短短2小时销售额就突破100万元，迅速打开市场；从2023年的百万量级GMV跃升至2024年的千万级别的阿麦斯成绩更是亮眼，其电商事业部总监魏伟曾在接受媒体采访时透露，品牌在抖音电商的营收目标今年较去年翻三倍。

　　越来越多的消费者倾向于通过直播平台购物，糖果企业也在紧跟步伐，如马大姐在今年40周年活动的发布会上其执行总裁苗总便透露，“如今渠道裂变非常快，马大姐食品的渠道端将新增10W＋新兴渠道便利店。”

　　进入新渠道，再将产品所能提供的情绪价值打造得淋漓尽致，就能让消费者不由自主地爱上产品这件事事半功倍。

　　据麦肯锡发布《2024年中国消费趋势调研》显示，64%的消费者更加看重精神消费，并且年轻消费者对精神消费的重视程度更高；据咨询机构MobTech研究院发布的《情绪经济消费人群洞察报告(2024)》显示，2024年为情绪价值和兴趣买单成为年轻人消费的首要理由，占比超过40.1%；巨量算数的数据也表明抖音上与情绪健康相关的食品饮料短视频播放量呈现出惊人的增长态势。消费者在选购食品饮料时，越来越多地考虑其所能带来的情绪价值······

　　当巧克力成本的上涨，产品的涨价成为必然，企业不仅要在产品上更要在其以外尤其是情绪价值的打造上多下功夫。此时，消费者为产品支付的费用，就不仅仅是为原材料和制作成本买单，更是为这份独特的情绪体验付费。

　　在新渠道的加持下，将产品的功能价值与情绪价值深度融合，让消费者感受到更丰富、更贴心的消费体验，照样牢牢抓住消费者的心。